APP营销分析:活动策划的三大关键点!

APP营销分析:活动策划的三大关键点!

APP营销分析:活动策划的三大关键点!
APP营销分析:活动策划的三大关键点!

我们通过APP营销分析,可以得出解决活动本身的问题其实不难,这和APP活动策划有关,我们可以拎几个关键点出来:

一、明确活动目的
这一点其实我在过去关于活动营销的文章中反复强调,一次活动,最好只聚焦一个目的。这个目的本身要足够的简单,你要能够用一句话来解答。你要很明确的知道目的为何,对应这个目的可以拆解出的简单操作为何,这个简单操作是针对用户的,因此,原则上,你需要首先明确目的,这样你才能拆分出活动所需激励的用户行为。

二、指向核心动作
如果你明确了你的活动目的,那么按照我们刚才说的,你就要开始拆解用户动作了。拆解动作的目的是为了让规则中对应的用户行为更加的精确和简单,不要让用户有过多的操作和思考。指向核心动作的目的是为了缩短用户参与活动的流程,让用户更明确获得奖励的资格。很多时候,规则之所以复杂,或者描述不清晰的症结就出在这里,想得多并且不知道如何指向核心,那么就只有用极为细致的描述来完成用户行为的指引,但往往这正是用户远离你活动的原因。

三、认真考虑你的奖品设置
这一点,其实可以做很大的展开,但今天我们不做那么大的展开,只谈两点:1、尽量合理的使用你的预算。2、选择最优的奖励方式。关于合理使用预算,这件事情的前提是,你的活动有预算。如果你要做活动,但同时没有预算,那么,我建议你还是玩点更轻量级的设计,这样用户才可能认为反正也没什么损失,不如支持一下活动。如果你有预算,那么恭喜你,你可以好好的考量你的奖品了。当然,在考量奖品设置时,首先先确定奖励方式,是普奖,还是抽奖。我说的是方式,不是包装。

我的经验是:
 
1、如果你需要用户大量的扩散和传播,要么,采用抽奖+当季较热的实物;要么,采用普奖+用户喜欢但其实并不贵的虚拟物品。

2、如果你需要的是实打实的提高销售额、转化率这些核心数据,那么可能抽大奖+普奖小奖就更有价值。所以,奖品如何设置,选用何种方式,第一看预算,第二看目的,然后再考虑宣传问题。
 
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