财经网APP:要想做好网红你就需要知道这些!

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  当你打算把网红当成事业,靠这份事业去吃饭时,你就不能只靠灵感去创作,你要像一台机器一样稳定可靠。所以,网红们要把自己当成一座内容工厂,而不是一个人去看待自己。

  网红们可以想一下,如果自己是家内容工厂,自己产出的内容到底属于什么类型的产品?进而就明白了自己的生命周期和经营方式:

  有些人经营的是快消品,例如回忆专用小马甲,这种产品要随着季节、流行趋势、消费者口味变化,不断做出调整;

  有些人经营的是奢侈品,例如薛兆丰、万维刚。奢侈品就不能拼数量,拼价格,要不断提高产品的价值感,并在大众人群中制造被追捧的感觉;

  有些人经营的是3C产品,比如年糕妈妈,老爸评测。这些内容产品的特点是技术含量高,故经营的要点是不断提高技术含量,从而不断提高消费者的信任值。

  有些人没有自己的产品,只是一间代工厂,例如李佳琦、薇娅为首的淘主播们,他们本质上就是当年电视购物的导购员,主播们想达到李佳琦的高度,不是去模仿一句OMG,而是要看李佳琦如何用灵动的语言形容产品特色, 主播们不仅应该专研产品本身,更该琢磨消费心理和导购技巧。

  有些产品只是在“走量”,销售量大但利润薄,例如陈翔六点半,他们的短剧流量巨大,但商业变现能力一般。

  不同产品所需要的锁鲜技术自然各不相同,但有两点是共性:

  一是,每个网红在商业变现这个环节上,一定不能以消耗信任为代价。

  就拿梁将军为例,我在商业合作里明确说过,不接软文广告,除非三观特别合。因为我写的是商业认知,平日就对许多品牌指手画脚,不声不响地植入商业概念,会严重误导用户的商业判断。

  确实有些知名品牌找来,开价不菲,但我还是稳了稳心神,压抑了自己的“兽性”。未来,可能会接一些有价值的硬核内容广告。

  “物必自腐然后虫之”,网红要明确一点:你的信任力约等于你带来的消费力,透支信任力就是在透支自己的银行账户。

  二是,你必须考虑生产的可持续性,把内容生产当成一个产业链去经营。

  很多短视频起家的网红在扬名立万之后,都开始琢磨向综艺领域延展。毕竟一条几十万的广告单子,肯定比不上一季度几千万的冠名费。

  2019年,企图用短视频撬动综艺市场有两个代表,一个是办公室小野,一个是新世相。办公室小野在芒果TV上推出了微综艺《给生活加点野》,《新世相》联合腾讯视频推出了微综艺《女人30+》系列。

  但这两档节目效果各自不同,一个在继续透支自己的生命力,一个在通过其他媒体探索影响力的边界。

  办公室小野是2016年崛起的头部红人,她的走俏主要因为在办公室里用饮水机、热水壶等工具,匪夷所思地制作美食。

  这种创意表现惊艳了大众,但当内容输出到几十条、几百条时,谁还能持续稳定地产出匪夷所思的创意?就算有,观众也看腻了,他们想看更匪夷所思的创意。

  如果把网红当工厂看,那么办公室小野就是一家石油开采工厂,石油是有限资源,总有一天是要枯竭了。

  从短视频到微综艺,这种方法只是换了马力更大、挖掘更深的机器手臂,产量也许比之前大些,但机器也更贵,而且会更快榨干小野的价值。

  如果把新世相当工厂看,它的资源是可再生资源,因为它是靠引导社会话题从而制造流行。

  之前这种话题的获取方式是靠公众号里的用户征集、留言,从而通过文章去传达。现在改用综艺的手法放大,并辅助明星资源,可以进一步撬动舆论风向。

  你的灵感从哪里进货?你的内容能否标品化产出?新产品的孵化周期有多长?你如何给自己的产品做宣传?这些才是一个职业网红的思考方式。

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