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如果说媒体的更迭,算是网红过气的自然原因,那么用户的喜新厌旧就是网红过气的人为因素。

网红和娱乐圈一样,也有流行趋势的轮转。以影视剧为例,前年流行宫斗戏,去年流行刑侦剧,今年又到甜宠剧;以短视频网红为代表,前有papi酱的个人脱口秀,后有毛毛姐的“贵普”轻喜剧。

两者都以生活化的洞察和创意表现力著称,只不过一代新人换旧人,“好嗨哟”挤走了“美丽与才华于一身的女子”的风头。

虽然毛毛姐仍在市场潮头,但网红的历史告诉我们:所有创意著称的网红,如果没有大的蜕变,必然会渐进式淡出历史舞台。

即便毛毛姐、冯提莫等头部网红,都在努力从“网红经济”向“网红经纪”过渡。但想挤进一线明星之列,比拼的可不止是粉丝数量和转评赞,而是实打实的社会资源。

在这条“网红经纪”的路上,我印象里只有一人成功做到过,那人曾经叫hold住姐,现在叫谢依霖。

何况过气的明星也如过江之鲫,这并不是一条可以走通的正途。我们还是要从那些一直未过气的网红身上,去寻觅跨越用户审美周期的方法。

这些年来,所有未过气的网红中,罗振宇老师可能是被骂的最惨的一个,因为他总是“被打脸”。如何提高转化率

例如,他说新时代的人要讲究“U盘式生存”,即插即用、用完即走,所以微信公众号就够了,没有必要搞APP,再后来就有了得到APP。例如,他是第一批做社群收费的网红,称自己的商业模式就是被粉丝包养,但后来他又说公开说社群是个大坑。

但是我却认为,这正是罗振宇老师生命力强的表现,因为网红代表的正是最先锋的文化和商业现象,不断推翻过去的自己,不惜杀死昨天的自己,就是在拯救未来的自己。

2016年月,在逻辑思维投资papi酱不久,在逻辑思维还未撤资之前,papi酱宣布举办“papi酱广告拍卖会”。在招标会开场3秒后,拍卖标价直奔1000万。最终上海的丽人丽妆公司以2200万的天价成为当晚的第一肥羊。

不难看出,这件事的幕后策划一定是罗振宇老师,而不是papi酱。

重提旧事,是想给大家算一笔账。当年papi酱的商业营收主要靠广告,一条广告预计在50万左右。也就是当晚的营收,相当于papi酱接44条广告。而且,这次事件轰动了整个媒体圈、广告圈、商圈,赚足了大量的免费曝光。

这就是顶级网红和头部网红的差别,顶级网红不仅是个内容输出者,他同时还是个规划师。有赵云的战力只能单骑救主,有诸葛亮的智慧才能建国立业。

所以,不管一哥李佳奇还能让你吃多少次土,都不如商人罗振宇的一次幕后筹划。我们看一下,这些年罗振宇老师造过的浪都有什么:

  • 思考文章标题的二十四种写法,不断制造刷屏文章,争取把报价从60万/条,提高到120万/条。
  • 补充情感专家队伍,为迷茫的少男少女提供情感咨询,收取咨询费用。
  • 孵化相关情感账号矩阵,例如“午夜世相”、“直男毒物”,收割细分市场的用户。

但有意思的是,新世相并没有这么做。我们看一下他们这几年做的事:

  • 做“丢书大作战”、“逃离北上广”,当一回事件营销公司;
  • 用裂变技术卖营销课,当一回培训公司;
  • 和纽约时报旗下著名的的T BrandStudio合作,并成立自己的品牌故事实验室,企图在中国用纽约时报级别的新闻报道标准,为客户做商业报道,这是在创办新闻机构。

最近,他们联合阿里巴巴和微公益,发起了全民公益活动“B/A挑战”,鼓励去做一件好事,把before和after拍下来,让变化可见,这回是做了慈善组织。

我们要明白一点,这种主动折腾不是单纯为了搞事情,而是对事业蓝图不断思考、不断探索的必然结果。很多网红拼命增加更新次数,拼命延长直播时长,这只是用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

当我们有了越来越庞大的粉丝时,人难免患得患失,最常见的反应就是迎合粉丝、讨好大众,但请时刻提醒自己:身为一个网红,你可以给自己定位,但永远不要被用户定义。你要永远成为那个最酷的人,那个他们值得追随的人。

那怎么理解网红“酷”?“酷”就是一次次杀死昨天的自己,拥有持续造浪的能力。

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