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摘要:电商需求如何在社交产品中实现?对于这个问题,首先我们需要分清楚我们所说的社交产品是哪种类型的,是强关系的还是强兴趣类的呢?应用宝下载

step1:首先要区的分是哪一种社交!

分两种:

a社交图谱:需求不明确,但是都是你熟知的人,例如同学、同事、亲友、邻居等。

b兴趣图谱:有共同的兴趣爱好,例如喜欢旅游、购物、cosplay、打游戏等,但是互不认识。

互联网本质其实就是图片+文字产生的内容,所以a和b只是社交的不同源头而已。

step2:电商要掌握好业态

电商拼的是供应链,在大平台存在下,一些垂直做的依然很好,早些的有红孩子,现在有蜜芽宝贝,奢侈品有寺库,化妆有聚美。这些都是在早期通过垂直品类杀出的!app推广

所以,有些人看明白了吧!

在做社区之前就考虑好产业链和利润率。

做兴趣社区的,直接对应兴趣做垂直电商,大品牌供应链直签,小众化的找三方代理窜货即可

而作非兴趣社区的,抱歉。只能售卖非规格商品。

为什么?因为在熟人社交下(强关系),比如微信,里面除了熟人就是半生不熟的人。

任何商业模式的本质都是流量变现吧:精准营销

实体店,讲客流量,翻台率。

电商,讲流量转化率,客单价。

为什么基于强关系只能卖非规格产品呢?

说得再通俗一点:我在营业厅买iphone6,和在微信上的朋友手中买iphone6有什么区别?

同样的东西,除了价格就是刷脸啦!!

卖给熟人必须附带个人属性,所以看微商,很多做的是非规格产品,如土特产,私房蛋糕,如海淘,再就是保健品(燕窝)。这都是有个人属性(或者个人特殊渠道)在其中的。

而基于社交图谱,强关系,一个人的朋友圈数量是有限的不外乎200人,,200人流量转化燃烧结束怎么办?再找其他人帮着卖啊!所以为了扩大流app量,微商最后其实是做的团队,这一点跟直销很像。移动广告平台

团队有多少人,就可以触发人脉裂变,销售产品。

step3:社区与电商的生命周期

社区的kpi:粘度,活动

电商的kpi:客单价,转化率。

先有鸡还是先有蛋,先有社区还是先有电商?这是个问题。

想一下吧!

社区本质是内容,是不是由内容做活动引导评测购物?小红书做的就很好哇

微商不也是靠刷屏?

所以强关系最后拼的是团队,人脉增员,渠道层级的掌控能力!

而弱关系兴趣社交,拼的是供应链,活动促销。app推广渠道

共同点是什么?先揽一撮人,没社区之前做个qq/微信群,做数据测试啊!

转化!!转化!!转化!!最重要

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