自由幻想手游 看不懂淘宝特价版,就像之前看不懂拼多多?

自由幻想手游 看不懂淘宝特价版,就像之前看不懂拼多多?

app

自由幻想手游

01 2018年的淘宝特价版在讲一个什么样的故事?

其实淘宝特价版2018年3月17日在ios和安卓应用商店就上线了。那个时候讲的故事是:对标拼多多。

2018年第一季度,拼多多月活用户1.66亿。看起来似乎进度可追。

不过,2018年整年拼多多继续保持了用户数的高增长。QuestMobile数据报告显示:2018年12月,拼多多APP端的月活用户达2.71亿,仅次于手机淘宝(5.79亿),领先京东近5000万;小程序端,拼多多以1.09亿的月活用户排名第一,接近排名二三四位的京东、唯品会、转转的总和。

而淘宝特价版属于没有任何的存在感。深刻阐释了,什么叫出道即巅峰。

2018年淘宝特价版,除了在上线之初,登上了购物榜第10名。此后一直在免费榜500名开外,购物榜50名开外起起伏伏。

淘宝特价版2018年ios的免费榜单排名(七麦数据截图)

2019后半年,情况稍微好些。靠着淘宝双十一的强带动,冲进了免费榜前50,购物榜前10。最好的成绩是免费榜第一。但是双十一过后,又开始渐渐走下坡路。

淘宝特价版2019年ios的免费榜单排名(七麦数据截图)

相比拼多多长期霸占榜首,淘宝特价版简直就是「弟中弟」了。

拼多多2019年ios的免费榜单排名(七麦数据截图)

显然,故事不太成功。

02 2020年,淘宝特价版又在讲一个什么样的故事?

2020年3月份,淘宝决定重启「淘宝特价版」。

3月26日,淘宝正式发布「淘宝特价版」。

开启了新的故事篇章——C2M、下沉市场。

等等,这味道似乎有些熟悉。。。

是拼多多的味道。

如果按这个脉络发展下去,很有可能是2018年无意义的重复。

好在,他们改变了故事的写法——外贸转内销、消费平权。

我觉得这个故事看起来挺好的。这个故事好的地方在于抓住了时间窗口

2020年的疫情对全球的影响巨大。这导致外贸这一块:订单量减少、上游供应链受阻、贸易成本上升、企业资金承压。

外部环境不确定的状态下,出口转内销是必须的选择。

而疫情对国内也影响巨大,直到8月份:

《国家统计局贸易外经司统计师张敏解读8月份社会消费品零售总额数据》

国家推出了「六稳」和「六保」,而淘宝特价版的「外贸转内销」就顺应了稳外贸的国家政策和经济趋势。

而消费平权,我觉得是比「下沉市场」更好的说法。

「下沉市场」这种说法代表的是上对下,天然有种对立的感觉。特别是在涉及拼多多的各种新闻语境里面:下沉市场对应的是低价和低劣、假货。

消费平权稍微好点的地方在于承认:消费者并不是想要假货,而是也想要更好的商品。但是因为收入不高或者收入下降,承担不起。但是他们依然有追求美好的权利。

我们国家有6亿中低收入及以下人群,他们平均每个月的收入也就1000元左右。

难道这6亿人群只配用低劣假货吗?

淘宝特价版给出了解决方案:原来的外贸商品,通过C2M的整合,品质不变,优化成本,降低价格让消费者能用上低价优质的产品。

这样一来,故事高屋建瓴,顺应了政策、经济和民心。

这就是一个很好的故事。

03 淘宝特价版能把这个故事讲好吗?

3.1 系统能力

3.1.1 我们国家工厂的能力

目前,我国拥有41个工业大类、207个工业中类、666个工业小类,是全世界唯一拥有联合国产业分类中所列全部工业门类的国家。

3.1.2 阿里巴巴的能力

淘宝特价版背靠阿里巴巴。

2020年3月份,国盛证券发布了一则对拼多多“全价值链”分析的报告,报告指出,全链条渠道成本上(即商品从这个渠道流通到消费者手中的成本是多少),拼多多为23.8%,阿里为12.8%,京东为15.2%。

阿里巴巴的渠道成本是最低的。这就是阿里巴巴的能力。

而阿里巴巴对淘宝特价版的重视,把这样的能力赋予了淘宝特价版:

  • 9月17日,阿里内贸批发平台1688宣布产业带升级计划,针对全国670万制造企业推出内循环三大通路,全面打通淘宝特价版,融合加工定制、批发分销和零售三大数字化平台,帮助产业带工厂跨赛道发展。
  • 4月份阿里巴巴“春雷计划”,其中的一部分,就是淘宝特价版支持外贸工厂转内销的十项措施。也是全网首个针对外贸工厂转内销的系统扶持举措。4月以来已有超过2万家外贸工厂新入驻淘宝特价版。淘宝特价版的外贸工厂销售专区也已于4月21日正式上线。

我国工厂的能力+阿里巴巴的能力,就构成了淘宝特价版的系统能力。

3.2 产品、流量、转化率

系统能力之外,互联网产品最重要的三点是:产品、流量和转化率。

3.2.1 产品

淘宝特价版和拼多多比起来,真的还差很远。

同样是现金签到,可以看到拼多多玩法更多样、页面更游戏化、流量的利用更彻底。

3.2.2 流量

淘宝特价版的流量来源:

  • 淘宝(App内部会有各种到淘宝特价版的引流)
  • 各种广告:抖音/快手/微博等App的广告

2020年 6 月,淘宝特价版的移动月活跃用户数约 4,000万。虽然无法查到具体流量的来源的占比数据,但是不难想到,应该绝大部分来自手机淘宝的引流。(在淘宝支付之后,都会弹出这个引流弹框。)

而拼多多的流量来源:

  • 公众号:产品经理熊不知(ID:xiongbuzhia),人人都是产品经理专栏作家。5年产品经理经验,专注海外社交APP和编辑工具类APP的产品设计。

    本文原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

    题图来自Unsplash,基于CC0协议

    给作者打赏,鼓励TA抓紧创作!
自由幻想手游
>自由幻想手游 看不懂淘宝特价版,就像之前看不懂拼多多?

相关文章

黄色网站AV在线